Pour les institutions et les programmes d’accompagnement des PME
Pour les institutions, les chambres et les programmes d’accompagnement des PME
Identifiez où les entreprises surestiment systématiquement leur niveau de préparation, avant d’engager des moyens pour les accompagner.
AFT Global aide les institutions à évaluer la préparation des entreprises au marché européen avant d’engager des moyens, en transformant les évaluations individuelles en enseignements exploitables à l’échelle du programme.
Le point d’entrée est l’Institutional Licence : une analyse structurée d’une cohorte définie de PME, qui montre où les entreprises surestiment systématiquement leur niveau de préparation et quelles formes d’accompagnement doivent intervenir en priorité.
La place d’AFT dans les programmes d’internationalisation des PME
Ce que proposent déjà la plupart des dispositifs d’accompagnement des PME
- Promotion des exportations et missions commerciales
- Mise en relation, subventions et conseil
- Canaux de coopération bilatérale entre institutions
- Programmes multilatéraux et programmes financés par des bailleurs de fonds
Pourtant, une question reste souvent sans réponse
Cette entreprise est-elle réellement prête à entrer sur le marché de l’Union européenne, à y opérer et à faire la preuve de ses capacités, avant que des moyens d’accompagnement ne soient engagés ?
Point de bascule
La préparation doit être évaluée, et non présumée.
De l’évaluation de l’entreprise à l’analyse de cohorte
Une même architecture produit deux résultats : un signal d’aide à la décision pour l’entreprise et des enseignements permettant à l’institution de piloter son programme.
À l’échelle de l’entreprise : le Decision Pack
- Verdict de préparation : Go, Conditional Go ou Hold
- Profil établi sur sept capacités indépendantes
- Blocages prioritaires et feuille de route des preuves à produire
- Ordre des prochaines mesures correctives
À l’échelle de la cohorte : le Programme Intelligence Report
- Répartition des niveaux de préparation au sein du groupe
- Difficultés récurrentes, classées selon leur fréquence et leur gravité
- Priorités pour la conception du programme
- Rapport prêt à être présenté aux financeurs et aux instances de pilotage
L’Institutional Licence
Une licence, trois livrables.
Chaque programme commence par l’Institutional Licence. Votre institution inscrit une cohorte d’entreprises ; chacune réalise une Baseline Assessment sur la plateforme AFT : une mesure structurée des sept capacités du cadre. Les résultats sont interprétés capacité par capacité, et non ramenés à une note globale unique.
La licence produit trois livrables :
- Baseline Assessment. Le point de départ structuré et mesuré de chaque entreprise pour le marché européen.
- Decision Pack. Une analyse générée automatiquement pour chaque entreprise : où elle en est, ce qui lui manque et les preuves attendues sur le marché européen. Le document appartient à l’entreprise.
- Programme Intelligence Report. L’analyse de cohorte que votre institution peut présenter aux conseils d’administration, ministères et partenaires : répartition des niveaux de préparation, trois constats clés, difficultés récurrentes dans les sept capacités et priorités d’accompagnement.
Les licences couvrent aussi bien une première cohorte qu’un programme national, de la Foundation Licence aux niveaux Professional, Strategic et Flagship, correspondant à des cohortes et à des périmètres de programme progressivement plus importants.
Institutional Licence
- Taille de la cohorte
- À partir de 10 entreprises. Une cohorte d’au moins 30 entreprises est recommandée : c’est à partir de ce seuil que l’analyse de cohorte gagne en robustesse.
- Périmètre
- Un pays, un secteur ou une cohorte stratégique mixte
- Évaluation
- Une Baseline Assessment par entreprise, couvrant les sept capacités
- Livrable remis à l’entreprise
- Un Decision Pack : verdict de préparation, blocages prioritaires et feuille de route des preuves à produire
- Livrable remis à l’institution
- Le Programme Intelligence Report : répartition des niveaux de préparation, difficultés récurrentes et priorités du programme
- Durée de la licence
- Douze mois à compter de la date convenue de lancement de la cohorte
- Calendrier
- Une période convenue de 4 à 6 semaines permet aux entreprises de réaliser l’évaluation. Le Programme Intelligence Report est généralement remis environ deux à trois semaines après la clôture de cette période.
- Modalités
- Entièrement en ligne
Le périmètre, le format du rapport, les règles de confidentialité et le prix sont convenus pour chaque programme avant son lancement.
Construisez votre programme
Six composantes, articulées autour d’une même Institutional Licence.
Il s’agit de composantes modulaires, et non de forfaits figés. La licence constitue le socle ; les autres composantes sont sélectionnées lors de la conception du programme ou ajoutées après les premiers résultats. Un programme peut s’arrêter au diagnostic initial ou couvrir l’ensemble du cycle.
- Diagnostic initial : la licence seule. Mesurer la cohorte, fournir à chaque entreprise son analyse et interpréter l’ensemble.
- Analyse : l’Executive Debrief. Une présentation en direct de 90 minutes, destinée aux décideurs, du Programme Intelligence Report : ce que signifient les résultats et la manière dont votre institution peut les exploiter. C’est également à ce stade que sont choisies les composantes suivantes.
- Développement : Capability Building Sessions. Des sessions interactives en ligne, conçues à partir des difficultés réellement observées dans votre cohorte et pouvant porter sur chacune des sept capacités. Elles associent apports structurés d’experts, interprétation des résultats de la cohorte, exemples pratiques et échanges. Il ne s’agit pas de formations génériques.
- Conseil : deux formes d’accompagnement. Individual Strategic Advisory Pour les entreprises sélectionnées : examen du Decision Pack de l’entreprise et trois séances individuelles consacrées à ses blocages prioritaires et à l’organisation de sa feuille de route. Office Hours Pour votre propre équipe : du temps de conseil dédié, à l’heure ou sous forme de forfait.
- Impact : Programme Impact Assessment. Cette évaluation est réalisée après une période de mise en œuvre, lorsque l’institution est prête à mesurer les évolutions : une deuxième analyse de la cohorte, un Programme Intelligence Report actualisé montrant les changements dans les sept capacités, puis un Executive Debrief final sur ce qui a progressé ou non. La mesure permet au programme de démontrer ses résultats.
Et, en option : Institutional Readiness and Programme Integration Roadmap. Un plan écrit qui met en regard les résultats de votre cohorte et les dispositifs que vous proposez déjà : les difficultés auxquelles vos services répondent, celles qui restent sans réponse et la manière d’organiser l’accompagnement pour les différents groupes d’entreprises. L’objectif est de renforcer vos programmes, et non de les remplacer ou de créer une structure parallèle.
Lorsque le programme démontre son utilité, la mission peut être prolongée : renforcement structuré des capacités de vos équipes d’accompagnement, fondé sur dix ans de pratique institutionnelle, puis mise en place progressive d’un dispositif permanent d’évaluation de la préparation auquel l’institution peut recourir. Chaque étape n’est proposée qu’après que la précédente a démontré sa valeur.
Vous pouvez apprécier la méthode avant d’engager une cohorte : réalisez gratuitement l’Entry Check à partir d’une entreprise que vous connaissez bien et comparez le résultat à votre propre analyse. Les écarts entre les deux ouvrent la discussion.
Chaque programme fait l’objet d’un cadrage et d’une proposition tarifaire sur demande, selon le même cadre de tarification dans tous les pays.
Ce que le cadre ne fait pas
La méthodologie repose sur des distinctions délibérées qui en définissent le périmètre.
Limites
- Il ne prédit ni la réussite commerciale ni les performances après l’entrée sur le marché.
- Il ne remplace aucun conseil juridique, fiscal, réglementaire ou commercial.
- Il ne classe pas publiquement les entreprises et ne produit pas de palmarès statistiques.
- Il ne divulgue pas les paramètres de calibration, qui restent protégés.
Comment intégrer le cadre à vos programmes
Cinq cas d’usage tout au long du cycle du programme.
Déroulement de la mission
Institution, agence, chambre ou ambassade
- Détermine la cohorte de PME concernée
- Apporte sa légitimité, l’accès aux entreprises et la connaissance du contexte du programme
- Utilise les résultats pour concevoir le programme
AFT Global : dispositif d’évaluation de la préparation
- Réalise les évaluations individuelles des entreprises
- Produit les livrables à l’échelle de l’entreprise et de la cohorte
- Formule des recommandations sur l’ordre des actions
Positionnement méthodologique
La méthodologie est documentée dans un document de travail public et complétée par une présentation dédiée du cadre.
Une méthode documentée, citable et au périmètre clairement défini.
Document de travail
Lire le document méthodologiqueDescription complète du concept de préparation et de l’architecture des capacités.
Cadre méthodologique
Présentation du cadreLes sept capacités, la logique d’évaluation et la structure des verdicts.
Parcours des PME
Parcours direct des PMELe Decision Hub utilisé par les entreprises avant de s’engager dans une entrée sur le marché européen.
Contact
Contacter AFT GlobalÉchanger sur l’utilisation par cohortes, les projets pilotes et les missions institutionnelles.