Pour les institutions et les programmes d’accompagnement des PME
Évaluez la préparation. Ciblez l’accompagnement.
AFT Global évalue la préparation au marché européen de cohortes de PME et identifie les lacunes récurrentes pour orienter l’accompagnement vers les besoins prioritaires.
Dans le cadre de l’Institutional Licence, chaque entreprise participante réalise une Baseline Assessment et reçoit un Decision Pack. L’institution reçoit un Programme Intelligence Report qui met en évidence les lacunes récurrentes et les priorités du programme.
Conçu pour les institutions qui préparent les entreprises à se développer à l’international
Chambres de commerce, conseils d’affaires et associations professionnelles
Évaluer et préparer les entreprises membres avant des actions d’entrée sur le marché européen, des missions commerciales ou des délégations d’affaires.
Agences de promotion du commerce et de l’investissement accompagnant l’internationalisation des PME
Structurer des cohortes de PME, préparer les entreprises à des salons et pavillons, et coordonner des rendez-vous B2B ciblés pour les entreprises prêtes à engager le dialogue.
Ambassades et ministères
Concevoir et orienter des programmes d’appui par pays ou par secteur, fondés sur les besoins et les lacunes réellement observés dans les entreprises.
Partenaires de développement et programmes d’appui aux PME
Cibler le renforcement des capacités et l’appui aux entreprises là où la cohorte en révèle le plus grand besoin.
De l’évaluation de l’entreprise à l’analyse de cohorte
Decision Pack, pour chaque entreprise
Un verdict par entreprise, ses principaux blocages et une feuille de route des preuves à réunir.
Programme Intelligence Report, pour l’institution
Les profils de préparation à l’échelle de la cohorte, les lacunes récurrentes et les priorités d’appui du programme.
L’Institutional Licence
Chaque programme commence par une Institutional Licence. L’institution définit la cohorte et le contexte du programme ; chaque entreprise réalise une Baseline Assessment au cours d’une période d’évaluation convenue.
Institutional Licence
- Taille de la cohorte
- À partir de 10 entreprises. 30+ entreprises sont recommandées pour une lecture robuste de la cohorte.
- Périmètre
- Un pays, un secteur ou une cohorte stratégique mixte.
- Fenêtre d’évaluation
- 4–6 semaines pour réaliser la Baseline Assessment.
- Restitution
- Le Programme Intelligence Report est normalement remis 2–3 semaines après la clôture de la fenêtre d’évaluation.
- Durée de la licence
- 12 mois à compter de la date de lancement convenue.
- Modalités
- Entièrement en ligne.
Le périmètre, le format de restitution, la confidentialité et les tarifs sont convenus avant le lancement.
Construisez votre programme
Des composantes complémentaires sont sélectionnées lors de la conception du programme ou après les résultats, lorsqu’il apparaît clairement où une intervention est la plus utile.
- Lecture initiale L’Institutional Licence établit le point de départ de chaque entreprise et de l’ensemble de la cohorte.
- Executive Debrief Un échange de 90 minutes avec les décideurs sur les résultats, les priorités du programme et les prochaines décisions.
- Capability Building Sessions Des sessions en ligne centrées sur les lacunes observées dans la cohorte, et non sur une formation générique.
- Strategic Advisory et Office Hours Un appui ciblé à certaines entreprises et, lorsque cela est utile, à l’équipe du programme.
- Programme Impact Assessment Une seconde lecture après une période de mise en œuvre afin de montrer ce qui a évolué et ce qui requiert encore une attention.
Lorsque cela est utile, une feuille de route d’intégration met en regard les résultats de la cohorte et les services déjà proposés par l’institution.
Mise en œuvre de programmes sur mesure
Lorsque cela est pertinent, AFT Global accompagne la mise en œuvre de programmes d’entrée sur le marché français portés par des institutions.
Cet accompagnement peut inclure la préparation des entreprises, le ciblage d’acheteurs et de partenaires, la coordination de rendez-vous B2B lors de missions commerciales, de salons professionnels ou au sein de pavillons collectifs, la mobilisation des parties prenantes, la coordination sur place et le suivi.
Le périmètre est conçu selon les objectifs de l’institution, les entreprises sélectionnées et les partenaires existants. Il suit le niveau de préparation des entreprises concernées.
Fondement méthodologique
Le cadre mesure la préparation à l’entrée sur le marché européen. Il ne prédit pas la réussite commerciale, ne remplace pas un conseil juridique, fiscal, réglementaire ou commercial, ne classe pas publiquement les entreprises et ne révèle pas les paramètres de calibration protégés.
La méthodologie est documentée dans un document de travail public et une présentation dédiée du cadre.
Il soutient l’orientation des entreprises, la segmentation des cohortes, le séquencement de l’appui, la restitution aux financeurs et la comparaison entre cohortes.
Document de travail
Lire le document méthodologiqueCadre méthodologique
Présentation du cadre